Les marchés publics offrent aux entreprises des opportunités de croissance et d'expansion. Toutefois, ces marchés sont soumis à une réglementation complexe et à des défis spécifiques, tant au niveau de l'Union Européenne (UE) que dans les pays membres tels qu’en France.
Pour rappel, les marchés publics désignent les contrats conclus entre les entités publiques et les entreprises privées pour l'acquisition de biens, de services ou de travaux :
Ces marchés revêtent donc une importance économique majeure, car ils stimulent la concurrence, favorisent l'innovation et garantissent une utilisation efficace des fonds publics. Ainsi du côté des entreprises, remporter des contrats publics peut-être un levier important afin d'accéder à de nouveaux marchés et de renforcer leur crédibilité.
Malgré les opportunités qu'ils offrent, les marchés publics présentent également des défis significatifs pour les entreprises.
C’est le cas par exemple des procédures d’appel d’offre (AO). Elles peuvent être complexes et exigeantes, avec une documentation détaillée et des requêtes strictes en matière de conformité. Cela peut avoir un effet fortement dissuasif pour certaines entreprises, en particulier les petites et moyennes entreprises(PME), qui peuvent trouver difficile de naviguer dans ce processus.
Il en va de même pour la concurrence autour des contrats publics jugée souvent intense, avec de nombreuses entreprises nationales et internationales rivalisant pour les mêmes opportunités. Cela peut exercer une pression sur les marges bénéficiaires et rendre difficile pour les entreprises de se démarquer. Sans oublier qu’aujourd’hui les entreprises doivent se conformer à une multitude de réglementations, notamment en matière de protection de l'environnement, de droit du travail et de normes de qualité. Cela peut nécessiter des investissements importants en temps et en ressources pour s'assurer que toutes les exigences sont remplies.
Enfin, il est important de noter que les retards de paiement de la part des entités publiques peuvent poser un problème majeur pour les entreprises, en particulier les plus petites, qui peuvent avoir du mal à maintenir leur trésorerie en cas de retards prolongés.
Pas insurmontables, significatifs certes, mais surtout nécessitant une bonne approche stratégique !
Comme le rappelait Emmanuel Macron, alors Ministre de l’Economie, dans son discours du 15 avril 2016, « La commande publique doit nous permettre de faire une politique de développement des PME ». En effet, même si la complexité des procédures peut en dissuader plus d’une, certaines mesures tendent à pousser les PME à se lancer.
On peut citer, par exemple, la possibilité de soumissionner pour des marchés qui leur sont exclusivement réservés ou encore dans le cadre des marchés publics de travaux, de fournitures et de services, un certain pourcentage des marchés peut être réservé aux PME lorsque leur montant est inférieur à un seuil spécifique.
Malgré ces défis, les marchés publics offrent également de nombreuses opportunités aux entreprises :
En conclusion, les marchés publics offrent aux entreprises à la fois des défis et des opportunités significatifs. Bien que la complexité des procédures, la concurrence féroce et les exigences de conformité puissent représenter des obstacles, les entreprises qui parviennent à naviguer dans ce domaine peuvent bénéficier d'un accès à un marché stable, d'opportunités d'expansion internationale, de possibilités d'innovation et de renforcement de leur réputation. Pour réussir dans ce domaine, il est essentiel pour les entreprises de comprendre les règles et réglementations applicables, de développer des stratégies de soumission efficaces et de maintenir des normes élevées de qualité et de conformité.
Vous vous posez une question ? Vous avez besoin d'optimiser votre performance commerciale ? Vous avez besoin d'aide sur un appel d'offres ? Quel que soit votre situation contactez-nous !
