• une journée de formation sur les marchés publics,
  
• un service de veille personnalisé sur les avis de publicités d'appels d'offres
  
• une prestation d'accompagnement à la constitution de dossier de candidature.

• La société Caneva, propose des solutions aux entreprises afin qu'elles se positionnent efficacement sur le secteur public en remportant des marchés publics. Il s'agit aussi bien d'un accompagnement administratif que d'un accompagnement commercial et stratégique. - www.caneva.fr - www.marchespublicspme.com - contact : Laurent Blind 01 55 42 79 89
• La CCI Sud Alsace Mulhouse, initiatrice de ce dispositif pilote en Alsace, a pour objectif de faciliter l'accès à la commande publique des TPE - PME par des actions de formation, de veille et d'accompagnement aux Marchés Publics - www.mulhouse.cci.fr - contact : Jean Christophe FREUND - 03 89 66 78 36
• InfoTrade 2000 : Depuis 1999, InfoTrade 2000 aide les entreprises à détecter et gérer les marchés publics grâce à des solutions permettant de recevoir quotidiennement les appels d'offres en surveillant plusieurs milliers de sources de diffusion (BOAMP, JOUE, presse, sites Internet etc.) - www.infotrade2000.com - 03 88 55 52 25.

Extrait de l'article :

Certaines sociétés privées proposent des outils de veille commerciale, des conseils, formations, voire des solutions complètes pour décrocher des appels d'offres.

C'est par exemple le cas des sociétés Caneva qui peuvent gérer l'ensemble du processus de réponse aux appels d'offres (de la veille à la proposition commerciale) de leurs clients. www.caneva.fr

"Quand on n'a pas été retenu, il faut comprendre pourquoi. C'est essentiel afin de pouvoir plus tard rectifier le tir. Cela permet aussi d'avoir un retour objectif de votre positionnement par rapport à un concurrent direct. Une entreprise n'a guère l'occasion de le faire par ailleurs. Il faut donc saisir cette opportunité ", explique Laurent Blind, dirigeant de la société de conseil en marchés publics Caneva

Consultez l'article dans son intégralité >

Caneva anime la matinée des formations sur le thème: "Comprendre et répondre aux marchés public par Internet". L'après midi sera animé par l'échangeur basse Normandie.
Lors de cette formation, Caneva apporte son expertise sur les marchés publics couplée au savoir faire et aux compétences TIC de l'échangeur. Ces formations aborderons le thème des marchés publics et d'Internet de manière concrète et pragmatique.

Dates et lieux de formation :

• Alençon : le mardi 06 avril
  
• Argentan : le jeudi 04 mars
  
• Saint-Lô : le mardi 23 février - le mardi 23 mars
  
• Caen : le mardi 16 mars

 

Découvrez le programme de cette formation >
Si vous souhaitez vous inscrire cliquez ici >

Le mardi 19 janvier 2010, Caneva a animé pour l'AREX à Amiens une formation sur le thème :Comment répondre efficacement aux marchés publics ?

Programme :

La société Caneva en collaboration avec le CNAM et la société Périscope organise et anime des formations dans le cadre de l'action collective lancée par le FAFIEC.

Rappelons qu'à partir du 1er janvier 2010, les entreprises du secteur de l'informatique devront répondre aux marchés publics par voie électronique et que les acheteurs publics pourront exiger que les dossiers de candidature soient transmis par voie électronique, pour les marchés supérieurs à 90 000 Euros.

C'est pour permettre aux entreprises de se préparer à cette échéance que le FAFIEC à décider de mettre en place une Action Collective de formation, destinée à tous les acteurs de la branche, sous forme d'un cycle de 3 formations prises en charge à 100% et hors quotas.. Ces 3 formations, indépendantes mais complémentaires, permettent aux entreprises d'appréhender et de maîtriser de nouveaux relais de croissance:

• Les fondamentaux : Démystifier l'accès à la Commande publique. - Pour tous ceux qui pensent que la Commande Publique ce n'est pas pour eux.
• Le Perfectionnement : Marchés Publics et dématérialisation - Règles et fonctionnement - Pour tous ceux qui veulent passer à l'acte, en répondant pratiquement aux Appels d'Offres.
• L'Expertise : Maîtriser la réponse dématérialisée aux Appels d'Offres en pratique. Le suivi de cette troisième formation est obligatoire pour toute demande de prise en charge par le FAFIEC.

En savoir plus :

• En savoir plus sur ces formations : www.ladematcfacile.eu
• S'inscrire à une formation

L'Oeil du consultant
Les marchés publics enclenchent un cercle vertueux

LAURENT BLIND, cofondateur de la société de conseil Canéva

"Etre sélectionné dans le catalogue de l'Ugap, c'est comme atteindre le Graal», résume Laurent Blind, ancien acheteur public et cofondateur de Canéva, une société qui conseille les entreprises pour répondre aux marchés publics. «Goupil Industrie est la preuve que les marchés publics peuvent enclencher un véritable cercle vertueux, souligne le consultant. Elle s'est donné les moyens de séduire les clients publics.» En effet, un produit concurrentiel dans le secteur privé ne le sera pas forcément sur des marchés publics: les critères de choix (qualité, budget, environnement) sont différents... Les véhicules électriques de Goupil Industrie répondent, ici, à une problématique de premier plan aujourd'hui pour ce type de clients: le développement durable. L'innovation représente alors, selon l'expert, un élément essentiel de différenciation.

A ce sujet, il rappelle qu'«on peut rencontrer les décideurs publics avant qu'ils ne lancent les appels d'offres. S'ils ne connaissent pas l'existence d'un produit innovant ils peuvent sans le savoir, fermer le cahier des charges à ce type de produits.» Enfin, l'expert prévient les aspirants au sésame: «Il ne faut pas concentrer tous vos efforts vers ce but et se décourager en cas d'échec, car les collectivités locales, principaux pourvoyeurs de marchés publics, sont aussi accessibles directement.» En cas de refus, Laurent Blind conseille de demander les motifs détaillés du rejet de l'offre (article 83 du Code des marchés publics).

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Vu dans Chef d'entreprise Magazine- Septembre 2009

Du côté des PME, les idées reçues sur la lourdeur des procédures ou le "copinage" dans l'attribution des marchés restent vivaces.
Mais le plan de relance modifie la donne, constate Aurélien Tourret, cogérant de Canéva, une entreprise qui fournit aide et assistance aux PME pour répondre aux marchés publics. Les débouchés commerciaux dans le secteur public ne peuvent être ignorés.

Alors que reste-t-il à faire pour mettre de l'huile dans les rouages ? Les praticiens relèvent encore plusieurs points de blocage. "Le premier problème pour une PME est de repérer les annonces de marchés publics, note Aurélien Tourret (Canéva). II existe plus de 8000 sites ! Ce travail est chronophage, d'autant que les annonces sont éparpillées, notamment celles inferieures 90000 €" C'est l'une des premières tâches que sa société effectue pour le compte de ses clients, en s'appuyant notamment sur un prestataire de veille spécialisé.

Consultez l'article

Le 11 mai prochain à Rennes, Caneva met son expérience et son savoir faire en animant une partie de la journée d'information organisée par Mégalis (plateforme régionale de dématérialisation des marchés publics) sur les marchés publics et Internet.

Nous développerons les points suivants :

• Le formalisme administratif et commercial de la réponse électronique aux Marchés publics sur Internet
  
• Le point sur la réglementation / la veille juridique concernant les marchés publics.

Avec cette nouvelle intervention en région Bretagne, Caneva s'affirme une nouvelle fois comme l'acteur incontournable concernant les problématiques sur les marchés publics orientées entreprises.

Se rendre sur le site de Mégalis Bretagne

Le jeudi 22 avril 2009, Christian Sautter, adjoint à la Mairie de Paris en charge de l'emploi, du développement économique et de l'attractivité internationale, s'est rendu dans les locaux de Caneva. Cette visite

" Parmi leurs clients, on retrouve des entreprises du bâtiment, notamment dans l'éco-construction, des PME spécialisées dans la formation... Elles bénéficient d'un soutien bienvenu car "les PME n'ont pas de départements spécialisés sur les marchés publics", comme le rappelle Christian Sautter."

Lire l'article complet sur Paris.fr

Le 27 avril 2009, Caneva anime à la formation proposée par la CRCI de Caen ayant pour thème : "Réussir ses Marchés Publics" en France et en Europe".

Objectifs de la formation :
Faciliter l'accès des entreprises privées à la commande publique en leur permettant d'être informées de la nouvelle réglementation.
Cette session est résolument axée sur la pratique quotidienne que les entreprises doivent développer pour rédiger leurs offres et obtenir de l'information des administrations concernées. A l'issue de la formation, les participants seront capables de prospecter une administration, de répondre aux appels d'offres publics tout en ayant une connaissance des règles y afférant.

Le mardi 3 février 2009, la société Caneva, en collaboration avec la société Formatech-Collectivités, a réuni 3 de ses clients proposant des solutions innovantes dans le domaine du développement durable autour de représentants de services techniques de 20 collectivités locales de l'Ouest de l'Ile de France. (78, 92, 95).

Cette réunion qui s'est déroulée de 9 h à 15 h 30 a été le lieu d'échanges et de présentations autour des problématiques de développement durable des collectivités locales présentes. Nos 3 entreprises clientes ont eu la possibilité de présenter techniquement et commercialement leurs solutions apporter des réponses aux problématiques des directeurs techniques, et représentants des services techniques.

Il est certain qu'a l'issue de cette rencontre, les prescripteurs techniques pourront intégrer dans leurs cahiers des charges les solutions innovantes présentées.

Dans le cadre de la conférence organisée par le " réseau commande Publique ", Laurent Blind, associé fondateur de la société Caneva participera à cet événement.

Les membres du "Réseau Commande Publique", qui vient d'être créé et qui a pour
mission de favoriser l'accès des PME à la commande publique vous invitent à participer à
la conférence du Salon des Entrepreneurs de Paris 2009 le jeudi 5 février de 14h à
15h30 au Palais des Congrès de Paris, Porte Maillot

Vous n'avez pas pu participer à cette conférence, écoutez le Podcast !

 

La société Caneva a rédigé un guide intitulé "Mode d'emploi, comment répondre concrètement à un marché Public ?". Tour d'horizon avec les auteurs.

Pourquoi ce guide?
Nous l'avons réalisé à la demande d'Agnès Bricard, Présidente du Club secteur public de l'Ordre des experts-comptables et en partenaiat avec Oséo.
L'objectif est de lever les barrières que Ia complexité administrative de la commande publique dresse devant les PME. Il s'agit donc d'expliquer aux chefs d'entreprise, simplement et avec Ieur langage, comment constituer les dossiers de réponse. Un exemple de dossier complet remis par une entreprise de menuiserie illustre Ie propos à la fin du guide.

Lire la suite de l'article.

Vu dans Le Moniteur - Décembre 2008 - n°5481

Pour simplifier la procédure de réponse aux marchés publics pour ses clients, Caneva propose en partenariat avec Infogreffe, groupement des 185 greffes des Tribunaux de Commerce, la possibilité de déposer les dossiers de candidature par voie dématérialisée.

Avec la solution mis en place par Caneva en partenariat avec Infogreffe, les entreprises bénéficient à la fois de la légitimé de la signature électronique Certigreffe et de l'accompagnement personnalisé et adapté à votre structure proposé par Caneva.

Le professionnalisme et les compétences de l'entreprise Caneva ont été reconnus par Paris Entreprendre en novembre 2008. En rejoignant ce réseau d'entreprises, Caneva prouve une nouvelle fois l'efficacité de son modèle pour faire remporter de nouveaux marchés publics à ses clients.