La CCI du Sud Alsace a mis sur pied un dispositif pour aider les PME et les TPE à remporter des marchés publics. Trente entreprises ont été sélectionnées pour faire partie de cette initiative qui comprend : une journée de formation sur les marchés publics, un service de veille personnalisé des avis de publicité et une prestation d'accompagnement à la constitution du dossier de candidature.

Démystifier les marchés publics auprès des entreprises. Telle est la tâche que la chambre de commerce et d'industrie du Sud Alsace s'est assignée depuis le mois de janvier dernier. Elle encadre et finance majoritairement un dispositif d'aide et d'accompagnement en faveur de petites entreprises destiné à les aider à remporter des marchés publics. Trente PME et TPE, sélectionnées par la chambre consulaire, participent à cette initiative inédite, qui comprend pour chacune d'entre elles une journée de formation sur les marchés publics, un service de veille personnalisé sur les avis de publicité et une prestation d'accompagnement à la constitution d'un dossier de candidature. " Au jour d'aujourd'hui, les PME et les TPE ont toujours du mal à répondre à des marchés publics. Elles ont beaucoup d'idées reçues en la matière : elles continuent de penser que les délais de paiement sont extrêmement longs, que la procédure administrative est très compliquée, réservée aux grandes structures et que tout est joué d'avance avant la consultation, commente Jean-Christophe Freund, conseiller marketing à la CCI de Mulhouse. La CCI a donc décidé de les aider à mettre le pied à l'étrier en cette période de crise où l'on constate une forte demande de leur part pour réussir à accéder à la commande publique qui apparaît comme une possibilité de développer leur activité ".

30 PME et TPE sélectionnées

Les entreprises de l'échantillon ont été choisies à l'issue d'une campagne de communication informant de la mise en place du dispositif. Les lauréates ont été sélectionnées en fonction de leur marché potentiel de commande publique par rapport aux avis de publicité des marchés publics lancés l'année dernière : " Notre initiative ne concerne que les TPE-PME, la moyenne tourne autour de 15 salariés ", précise Jean-Christophe Freund. Selon ce dernier, le " recrutement des candidats " a été ficelé en un mois : " Le groupe est composé de sociétés qui n'ont jamais répondu à un marché public ou qui se sont lancées de façon opportuniste et sans résultats ", indique-t-il. Désormais située à mi-parcours, cette initiative donne d'ores et déjà des résultats intéressants et fructueux. Selon Caneva, le cabinet de consultants qui a été chargé par la CCI d'accompagner les entreprises dans leurs réponses aux ppels d'offres, jusqu'alors 25% des marchés traités auraient été gagnés, ce que confirme Jean-Christophe Freund : " L'intérêt de notre système, c'est qu'il associe une journée de formation sur le sujet à une veille pointue des avis d'appel public à la concurrence pour chaque PME et une collaboration entre le candidat et notre prestataire de service pour répondre aux marchés. Lorsque les entreprises tombent sur un marché dématérialisé pour lequel il est demandé une réponse électronique, la société Caneva se charge de déposer en ligne aux bons formats l'offre de l'entreprise. En outre, nous avons mis en place un espace dédié aux entreprises sur le web au sein duquel elles peuvent trouver régulièrement des informations relatives aux marchés publics, accéder à des documents et discuter entre elles. L'objectif est que les entreprises sachent le faire toute seule au bout 'un an ".
Selon le responsable, le dispositif leur a ouvert les yeux sur la réalité du monde de l'achat public qui leur apparaissait auparavant comme une terre inaccessible.

Les marchés publics:une habitude à prendre

Interrogé par la CCI sur l'intérêt du dispositif, Christian Pichon, directeur d'agence de Triex, une entreprise de 36 personnes spécialisée dans le service de maintenance industrielle hydraulique et mécanique, répond que la formation a véritablement désacralisé le monde des marchés publics : " les codes y sont très différents de ceux de l'industrie mais pas plus compliqués,c'est juste une habitude à prendre ", a-t-il déclaré dans les colonnes du journal de la chambre consulaire.
Laurent Nitsch, gérant de l'entreprise Olgreen, apprécie pour sa part l'accompagnement dont il bénéficie : " Cela nous permet surtout de mieux cibler les marchés, de rationaliser nos réponses et de construire un mémoire technique digne de ce nom. Grâce aux formations et aux réunions de suivi, nous évoluons dans un cadre collectif, on ne se sent pas seul. Il y aune véritable émulation de groupe même si nous sommes issus de secteurs très différents ", a-t-il témoigné. Quant à Clément Heinrich, responsable d'une entreprise de nettoyage (Regio Nettoyage) basée à Mulhouse, il a enfin remporté deux appels d'offre, après quelques vaines tentatives par le passé qui l'avaient découragé. La chambre Sud Alsace a mis en place ce dispositif pour une année.

Sandrine Dyckmans ©
achatpublic.info

 

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