“Il s'agit d'un marché énorme dans lequel les PME peuvent avoir une place. Mais pour intégrer ces marchés, elles doivent avoir un plan d'attaque”, explique Laurent Blind, gérant associé de Canéva, société de conseil en développement de PME.

“Le repérage des publicités d'appels d'offres est délicat pour les PME. Il existe soixante titres de presse quotidienne régionale, 6 000 sites Internet de collectivités, sans compter les magazines spécialisés. Elles n'ont pas les moyens humains d'effectuer une veille exhaustive, regrette Aurélien Tourret, gérant associé de Canéva. Des outils existent pour les y aider, mais ils coûtent cher”, ajoute-t-il.

“Enfin, la constitution du dossier administratif est un véritable parcours du combattant pour une petite société. Il s'agit d'ailleurs de l'une des premières causes de rejet de candidature”, souligne Aurélien Tourret.

“La dématérialisation des procédures de réponse concerne moins de 2 % des réponses aujourd'hui ; cela devait être rendu obligatoire d'ici à 2010, mais, vu le retard, ce sera sûrement repoussé”, décrit Laurent Blind, de Canéva.

 

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