" Ces marchés représentent pourtant plus de 160 milliards d'euros soit 10% du PIB : une manne financière extraordinaire pour ces petites structures ", souligne Aurélien Tourret, gérant de Caneva, société spécialisée en ,conseil et expertise sur les marchés publics.

" Candidater à un marché public, c''est aussi répondre à une démarche commerciale. Il est donc impératif, avant de formuler sa réponse, de définir ses objectifs et sa capacité à répondre à l'offre ", rappelle Aurélien Tourret.

" Le dirigeant doit adapter son dossier à chacune des offres et apporter une réponse technique " poursuit Aurélien Tourret.