Depuis janvier 2010, la société Caneva
et le prestataire de veille Infotrade 2000 accompagnent
30 entreprises du Sud Alsace sélectionnées par
la CCI de Mulhouse afin de répondre aux marchés
publics.
Ce dispositif pilote d'un an, majoritairement financé
par la CCI de Mulhouse, comprend pour chaque entreprise :
L'opération est activement encadrée par la CCI
de Mulhouse qui se charge d'animer le réseau d'entreprises
grâce à la création d'une véritable
communauté se réunissant régulièrement
pour échanger autour de la thématique des marchés
publics.
Les résultats :
Après quelques mois ce dispositif s'avère être
très concluant puisque 25% des marchés traités
sont remportés.
Ce taux de succès élevé est le résultat
d'un investissement de chacun des prestataires rendu possible
grâce au suivi et à l'encadrement proposé
par la CCI de Mulhouse.
Les témoignages d'entreprises :
Christian PICHON, directeur d’agence TRIEX
« Quand nous avons adhéré à ce dispositif,
nous avions comme objectif de réduire notre taux de dépendance
à quelques donneurs d’ordre. La formation a véritablement
désacralisé le monde des marchés publics.
Les codes y sont très différents de ceux de l’industrie
mais pas plus compliqués, c’est juste une habitude
à prendre. D’ailleurs lorsque nous avons répondu
à nos premiers appels d’offre, les donneurs d’ordre
étaient surpris d’y trouver une boîte locale.
Nous avons aussi bénéficié d’un accompagnement
de qualité qui s’est révélé très
dynamique. Aujourd’hui, après avoir répondu
à trois appels d’offres, nous avons décroché
un nouveau marché. Après un peu de pratique, c’est
presque devenu un jeu d’enfant. »
Laurent NITSCH, gérant de l’entreprise OLGREEN
« Nous avons déjà répondu à
deux appels d’offres via le dispositif AMPEST mais n’en
avons pour l’instant remporté aucun. L’accompagnement
nous permet surtout de mieux cibler les marchés, de rationaliser
nos réponses et de construire un mémoire technique
digne de ce nom. Grâce aux formations et aux réunions
de suivi nous évoluons dans un cadre collectif, on ne
se sent pas seul. Il y a une véritable émulation
de groupe même si nous sommes issus de secteurs très
différents. Ce dispositif nous a aidé à
mieux comprendre les mécanismes des marchés publics
et nous a motivé. On a envie d’y aller et ça
va marcher, on est confiant ! »
Clément HEINRICH, gérant de l’entreprise
REGIO NETTOYAGE
« J’ai répondu il y a quelques années
à un appel d’offre mais sans succès. La somme
de boulot à fournir et les prix tirés vers le
bas ne m’ont pas donné envie de persévérer.
Mais je n’aime pas non plus rester sur un échec.
L’accompagnement par des professionnels nous a permis de
remporter deux appels d’offres. Il y a un engagement fort
de la part des prestataires du dispositif AMPEST. Grâce
à leurs conseils, j’ai réalisé une
trame de mémoire qui me sert même pour les marchés
privés. »
A propos de :
