Extraits de l'article :
Si vous devez concentrer vos efforts sur une catégorie,
mieux vaut donc viser directement les OPHLM.« Ils cumulent
un patrimoine immobilier important tout en étant soumis
aux règles des marchés publics, comme toutes les
entités dont 50 % du capital minimum relèvent
des fonds publics », explique Laurent Blind, responsable
de Canéva, une société qui conseille les
PME souhaitant se positionner sur ce marché trop souvent
méconnu.
« En Province, les administrations utilisent encore
énormément la presse locale, indique Laurent
Blind
« Tout va dépendre de votre stratégie,
répond honnêtement Laurent Blind. Je pourrais dire
que faire appel à un consultant est absolument obligatoire
puisque c’est mon métier. Mais je pense que
cela dépend essentiellement de la place que prennent
les marchés publics dans votre cabinet ».
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