Beaucoup de petites entreprises n'osent pas répondre aux appels d'ordres publics. Or, les raison de se lancer sont multiples, aidées par le nouveau Code des marchés publics 2009. La commande publique est régie par trois principes essentiels. Sauf pour les procédures particulières, n'importe qui peut répondre aux appels d'offres : c'est la liberté d'accès. Le principe d'égalité de traitement s'impose également et permet de connaitre les motifs de refus d'une offre, un élément important dans la progression de l'entreprise vers ces marchés.

Enfin, l'ensemble des procédures est transparente. Ces éléments intégrés, chaque candidat doit aborder les appels d'offres avec une véritable stratégie commerciale. L'accès à l'information devient essentiel et les entreprises qui se lancent dans des démarches de prospection, peuvent être désormais accompagnées par des acteurs spécialisés.

1. Détecter des appels d'offres adaptés
2. Cibler le montant du marché
3. Appréhender le dossier de consultation des entreprises (DCE)
4. Penser au groupement d'entreprises
5. Choisir la dématérialisation
6. Personnaliser sa réponse
   
7. dépasser les craintes infondées