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Comment décrocher un marché public ? - Conseil d'Aurélien Tourret, gérant de la société Caneva


" Ces marchés représentent pourtant plus de 160 milliards d'euros soit 10% du PIB : une manne financière extraordinaire pour ces petites structures ", souligne Aurélien Tourret, gérant de Caneva, société spécialisée en ,conseil et expertise sur les marchés publics.


" Candidater à un marché public, c''est aussi répondre à une démarche commerciale. Il est donc impératif, avant de formuler sa réponse, de définir ses objectifs et sa capacité à répondre à l'offre ", rappelle Aurélien Tourret.


" Le dirigeant doit adapter son dossier à chacune des offres et apporter une réponse technique
" poursuit Aurélien Tourret.

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