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Filiale d’un groupe régional leader du BTP

Typologie de client

BTP
Automatisation
Proposal
Diagnostic MT 


Objectifs

Participer à la digitalisation générale de l’entreprise et à l’automatisation des process

Assurer une forte gouvernance des contenus de réponse aux appels d’offres

Optimiser l’engagement commercial dans les appels d’offres

Segmenter les mémoires techniques types

Dispositif

Diagnostic de l’état de l’art : process, mémoires techniques types, mise en place des réponses aux appels d’offres

SET-UP et paramétrage de la solution Bid Force pour une utilisation très fine des contenus de réponse

Déploiement de la solution Bid Force à l’ensemble de l’équipe commerciale et organisation collaborative

Configuration individuelle des usages et des droits

Mise en place d’une « garantie d’usage opérationnelle » ayant pour mission de garantir un taux d’usage élevé dans l’entreprise : suivi des dossiers générés, optimisation des pratiques individuelles, backup technique et commercial,


Résultats

Prise en compte systématique des exigences de forme d’un marché (plan imposé, nombre de pages, critères de pondération, cadres de réponse…)

Lecture des DCE sur la base d’un fléchage intelligent et pragmatique

Harmonisation des méthodes et contenus conduite par l’outil de proposal Bid Force

Optimisation de la qualité des réponses et montée en compétences et collective par la garantie d’usage


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