Les marchés dans le monde de la défense et de la sécurité aussi divers qu’ouverts, notamment aux PME

Aujourd'hui, les marchés, qu'ils soient établis par l'État ou des collectivités locales, sont ouverts à tous, offrant ainsi une chance à chacun de s'y impliquer et de prospérer. C’est pourquoi, le vaste domaine de la défense et de la sécurité n’y échappe pas où un nombre d'opportunités s'offre à divers acteurs, dont les PME.

Les marchés de la défense et de la sécurité : une opportunité pour les PME

Un nombre considérable de petites et moyennes entreprises (PME) hésitent à participer à ces marchés, soit par manque de familiarité avec les procédures d'achat public, soit par une perception erronée de leur capacité à rivaliser avec les grandes entreprises. Cette appréhension est injustifiée. En effet, tous les marchés publiés sur les plateformes sont accessibles à tous, et les acheteurs sont tenus de respecter le principe fondamental d'égalité de traitement entre les candidats.

En outre, faciliter l'accès des PME à la commande publique est une priorité clé du gouvernement, les achats publics étant reconnus comme un levier majeur du développement économique des PME françaises.

Les marchés dans le domaine de la Défense et de la Sécurité offrent ainsi des opportunités particulièrement attractives pour les PME. En effet, que ce soit dans les domaines des textiles, de la protection balistique, de l'armement léthal ou non et bien d’autres domaines encore, chaque entreprise a une chance de remporter un marché et d’assurer un chiffre d’affaires.

L’accès des PME aux marchés de défense et de sécurité : quelles mesures ?

Il est important de noter que la Direction des Achats de l'État (DAE) met en œuvre une série de mesures dans le cadre de la modernisation des achats de l'État et de ses établissements publics. Ces mesures comprennent notamment :

• Le développement d'une veille fournisseurs, incluant la participation à des salons et des mises en relation avec des entreprises.
• L'utilisation des outils du Code des marchés publics pour moderniser les achats publics.
• La mise en place de stratégies d'achat visant à favoriser la concurrence.
• L'organisation de dialogues techniques avec les fournisseurs en amont des appels d'offres afin de mieux comprendre la dynamique concurrentielle et leurs politiques commerciales.
• L'élaboration de dossiers de consultation pédagogiques, en collaboration avec les prescripteurs, favorisant les solutions innovantes et non pénalisantes pour les PME.
• La gestion des relations contractuelles avec les fournisseurs pour assurer un équilibre dans les relations.

Parallèlement, la direction des achats de l'État et d'autres services acheteurs interviennent régulièrement dans des événements réunissant le monde économique afin de souligner l'importance de la commande publique et d'échanger avec les représentants des PME.

Pour quels avantages ?

Les PME qui franchissent les barrières peuvent au moins trois grands avantages à s’investir dans ce secteur :

• ‍Collaborations stratégiques : Entrer sur le marché de la sécurité et de la défense peut ouvrir la voie à des partenariats stratégiques avec des grandes entreprises du secteur. Ces collaborations peuvent fournir aux PME un accès à des ressources supplémentaires, à des réseaux étendus et à des opportunités de développement commercial à long terme.‍
• Certifications et reconnaissance : Obtenir des contrats dans le domaine de la sécurité et de la défense peut renforcer la crédibilité et la réputation d'une PME. Les certifications et les accréditations nécessaires pour travailler dans ce secteur peuvent également ouvrir des portes vers d'autres marchés nationaux et internationaux.‍
• Stabilité Financière : Les marchés de sécurité et de défense offrent souvent une stabilité financière aux entreprises qui y opèrent. Les budgets alloués à la sécurité nationale et à la défense tendent à être moins sensibles aux fluctuations économiques, ce qui peut garantir un flux de revenus relativement constant pour les PME.

Pourquoi se faire accompagner sur ces marchés ?

L’accès aux marchés de défense et de sécurité pour les PME représente souvent un défi complexe. Cependant, des initiatives ont été mises en place pour faciliter l'accès des PME aux marchés de défense et sécurité, telles que des programmes de soutien financier, des partenariats avec des entreprises plus importantes, et des mesures visant à simplifier les procédures administratives.

C’est pourquoi, se faire accompagner par des experts en marchés publics est essentiel pour les PME désireuses en raison de la complexité et des spécificités de ces procédures d'appels d'offres. Les experts en marchés publics comme CANEVA possèdent une connaissance approfondie des règlements, des exigences et des meilleures pratiques dans ce domaine particulier permettant à la fois d’identifier les opportunités pertinentes et de maximiser leurs chances de succès.

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