Accompagnement AMI (Appel à Manifestation d’Intérêt) : se positionner en amont des projets publics

L’appel à manifestation d’intérêt (AMI) est une étape clé dans de nombreux projets publics. Il intervient en amont d’un appel d’offres formel et permet aux acheteurs publics d’explorer le marché, d’identifier des acteurs compétents et de structurer leur futur projet. Pour les entreprises, répondre à un AMI représente une opportunité stratégique majeure pour se positionner très tôt et influencer la suite du projet.

Différences entre AMI et appel d’offres

L’AMI se distingue clairement de l’appel d’offres classique par sa nature et ses objectifs.

Un AMI vise avant tout à :

• Sonder le marché,
• Identifier des solutions ou des acteurs pertinents,
• Recueillir des propositions d’approches ou d’innovations,
• Préparer un futur dispositif contractuel.

Contrairement à un appel d’offres, l’AMI :

• Ne conduit pas directement à l’attribution d’un marché,
• N’impose pas toujours un cadre aussi strict,
• Laisse davantage de place à la réflexion et à la proposition,
• Privilégie la qualité de la vision et de la compréhension du besoin.

Comprendre ces différences est essentiel pour adopter la bonne posture.

Répondre à un AMI : une méthodologie spécifique

Répondre à un AMI ne consiste pas à produire un dossier de candidature classique. La méthodologie doit être adaptée à la logique exploratoire de la démarche.

Une réponse efficace repose sur :

• Une analyse fine du contexte et des objectifs du porteur de projet,
• Une compréhension des enjeux futurs, même implicites,
• Une proposition claire de valeur et de positionnement,
• Une capacité à projeter une vision réaliste et crédible,
• Une démonstration d’expertise sans entrer dans un niveau de détail     contractuel.

L’objectif est de montrer que l’entreprise est un acteur pertinent et force de proposition, capable d’accompagner la réflexion publique.

Construire une stratégie gagnante pour les appels à manifestation d’intérêt

Les AMI sont souvent des précurseurs d’appels d’offres plus formels. Une stratégie AMI bien construite permet de :

• Se positionner en amont des concurrents,
• Comprendre plus finement les attentes futures de l’acheteur,
• Influencer la structuration du projet,
• Renforcer sa crédibilité pour les phases suivantes,
• Préparer les futures réponses aux appels d’offres.

Il s’agit d’une démarche de moyen terme, qui dépasse la simple réponse ponctuelle.

Pourquoi se faire accompagner sur un AMI ?

L’absence de cadre strict peut parfois déstabiliser les entreprises. Un accompagnement AMI permet de :

• Clarifier le niveau de réponse attendu,
• Structurer un discours stratégique cohérent,
• Éviter une réponse trop technique ou trop commerciale,
• Valoriser  l’expertise sans surpromesse,
• Sécuriser l’image de l’entreprise auprès des acteurs publics.

Un mauvais positionnement à ce stade peut compromettre l’accès aux phases ultérieures du projet.

L’accompagnement CANEVA sur les AMI

CANEVA accompagne les entreprises dans leur stratégie de réponse aux appels à manifestation d’intérêt, de l’analyse du contexte à la structuration du dossier.
L’objectif est de positionner durablement l’entreprise comme un partenaire crédible et pertinent pour les projets publics à venir.

Conclusion

Les appels à manifestation d’intérêt constituent un levier stratégique souvent sous-estimé. En adoptant une méthodologie adaptée et une vision de long terme, les entreprises peuvent transformer ces démarches exploratoires en opportunités concrètes. Un accompagnement AMI structuré permet de sécuriser ce positionnement et d’anticiper les projets futurs.

‍